21世纪经济报道记者唐韶葵
10月28日上午，位于上海浦东新区的豪宅项目翡云悦府加推32套170平方米四房户型，起步价1727万、均价突破11万/平方米。
这个由华润置地、中能建、越秀地产三家联手打造的“红盘”，此前屡次开盘屡次售罄，但在10月底仅有的这次少量推盘中，房源仅售出半数。
10月29日，上海另一个豪宅项目金茂璞元二批次开售，共推出111套房源。据公开信息，该项目认购期间收到113组有效意向认购，认购率达约102%。截至发稿，据现场销售透露，项目已售出80多套。此前的8月24日，金茂璞元首批次曾以26分钟售罄的纪录引发市场关注。
21世纪经济报道记者近日走访了上海多个豪宅项目，发现近期上海内环、中环多个豪宅推出最新批次的总价约在2000万元左右的房源，销售去化速度明显放缓。
“日光”行情难以为继的背后，是豪宅集中上市、产品力爆发之下的消费者趋势变化。
同策研究院联席院长宋红卫指出，近期上海豪宅市场呈现降温趋势，核心因素在于三方面。首先是需求端透支。去年上海豪宅成交量创下新高，提前释放了大量潜在需求，导致当前市场需求动力减弱。其次是供给端分流。大量豪宅项目集中入市，显著拓宽了客群的选择范围，同时延长了客户看房、决策的周期，打乱了原有营销节奏。再者，近期市场资金端也有转移趋势。伴随股市热度回升，部分高净值人群将原本计划投入豪宅市场的资金，转向了股市。
来自同策研究院数据显示，今年以来，上海多个豪宅项目销售去化率尚不足100%。根据记者调研，目前上海在售的多个单价在14万元/平方米-21万元/平方米区间内的热门楼盘，包括汤臣君品、高福云境、华润望云、华润外滩瑞福、金茂璞元等，去化率最高在80%左右，最低在50%左右。
与过去相比，“日光”行情难以再现。
在这背后，是资金实力雄厚的央国企在上海出现战略转向，并促成内环、中环新豪宅密集入市。
据上海土地市场数据显示，2025年前9个月，上海土地成交金额超2000亿元，80%地块被央国企收入囊中。如10月20日，上海八批次土拍中，中海以10%溢价率竞得徐汇滨江地块，楼面价14.85万元/平方米，超越此前绿城潮鸣东方的13.1万元/平方米楼板价，刷新板块单价纪录。
此外，央国企还积极布局上海城市更新项目。例如，徐汇东安新村旧改项目总出让金439.5亿元，由中海、招商蛇口、徐汇城投、中旅投资四家央企联合开发。
与之相关联的是，头部央国企在上海的销售额占集团总销售额的比例普遍超过20%。
比如，保利发展2025年上半年全口径销售金额1452亿元中，上海贡献256.83亿元，占比17.7%。华润置地2025年1-7月上海销售额251亿元，占集团业绩比重攀升至20%。中海地产2024年上海销售额700.11亿元，占其全年总销售额的20%以上。
央国企在上海楼市的竞逐，令购房者选择多元的同时，也形成了购房者的“慢决策”的消费趋势。
以北外滩板块的金茂璞元与华润外滩瑞府为例，华润置地于2024年11月拿地，楼板价9.3万元/平方米；3个月之后，金茂在距离其直线距离约2公里的瑞虹新城板块拿地，楼板价11.75万元/平方米。
（金茂璞元售楼处，唐韶葵/摄）
公开信息显示，金茂璞元均价16.8万元/平方米，二批次推盘比一批次涨价2000元/平方米。而华润外滩首批次推盘价格14.8万元/平方米，二批次推盘均价15.8万元/平方米。在与金茂璞元的竞争策略上，华润外滩瑞府很轻松地打了个价格战。
（华润外滩瑞府施工现场， 唐韶葵/摄）
但当前客户更关注产品的实际呈现。为了争夺客户，房企不得不在产品上花费心思。金茂璞元销售人员介绍，金茂璞元下沉式园林不仅用186块太行山乌金原石造园，还牺牲了一套大约4000万元的房源优化社区动线。
（金茂璞元下沉式园林一角，园林内的原石号称出自太行山，唐韶葵/摄）
实际上，“卷”产品之下，上海豪宅市场同质化困局隐现。翡云悦府、金茂璞元均有风雨连廊，华润主打的“华为智能窗”，保利新盘也已标配。园林绿植的比拼上，从百年铁冬青到季节变色羽毛枫，差异日渐微弱。这也使得购房者的选择周期变长。
资金流向的转变更添观望情绪，据了解，近期有高净值客户将原本准备购房的资金投入了股市。
产品多元选择、二手房回调等因素，也导致当下上海楼市置换客群购房行动放缓。上海中原地产卢文曦观察到，千万级豪宅买家多为“卖一买一”甚至“卖二买一”的家庭，但二手房市场回调让业主难以接受“割肉”，入市意愿变得谨慎，对千万级以上的豪宅去化造成一定压力。
翡云悦府一名销售透露，一位客户从9月看房便称“老房卖掉就签”，但至10月底仍未找到买家，最终表示“先等等，年底再看”。
卢文曦进而指出，随着市中心的土地供应加快，上海豪宅市场的供需矛盾，已经远不如前两年那么突出了。目前来看，市场的整体供应是比较充分的。
另一方面，卢文曦认为，千万级的产品，无论是新房还是二手房，尤其是1000万元到1500万元这个价位段，二手房的房源供应其实相当充足。而且，现在二手房业主的议价空间也比较大，价格上的让步相当到位。选择余地的增加，自然就造成了市场需求的分流。
相比之下，上海郊区新盘去化速度未显滞后。10月26日，奉贤区贝好家贝涟景园（贝涟C1）开盘，首推144套房源，当日81组家庭认购，认筹率61.1%。该项目推出97-139平方米户型，覆盖刚需与改善客群，其认购数据证明，贴合郊区客群需求的“好房子”仍具市场吸引力。
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